中国最赚钱手机竟不是华为、小米等知名品牌，而是步步高旗下的OPPO和vivo！一年狂卖2千多亿！净利润超过200亿，今年（2016年）这两个手机品牌累积销量将有可能超越1.4亿部、达到1.5亿部，而明年（2017年）有可能两者之和达到2亿部，终端零售额超过3000亿，成为全球手机行业的又一巨头！
步步高制胜的真源密码：“提升心性，拓展经营”；“回到真源，拿出绝活”。一切都是一个圆形的运动。
或许很多人不知道，中国最赚钱手机不是华为、苹果、三星、小米，而是步步高旗下的OPPO和VIVO！看上半年国内智能手机销量排名：OPPO是2902万台，加上VIVO的2555万台，达5457万台，超越了华为的4377万台名列第一。步步高创始人段永平，在我国商界极为低调，却又实力惊人。
马云看到步步高手机登顶，就去步步高考察。东看看，西瞧瞧，最后愿意出价300亿购买步步高开发研究院。当然，段永平不会卖。固定资产没多少钱，马云是在为段永平的团队估值。真正的竞争力是有形与无形两个层面组成的。重点都在团队身上的无形之力。
段永平只抓大是大非的“为什么”
易小迪日前在一个论坛上谈到了步步高和段永平。他说，他没什么事，就坐着飞机去找老同学段永平聊天。一如段永平没啥事，花几十万美元找巴菲特聊天。在目的性不强的聊天中，能看到许多不一样的东西。
段永平不忘初心，恪守本分。他认为，本分规范了与人合作的态度——我不赚人便宜。本分是当出了问题时，首先求责于己的态度。恪守做企业的本分：拿出有魂的好产品。几十年如一日地守一，保持平常心，坚持做正确的事，他不关心一个市场是蓝海还是红海，只要他一扎进一个行业，就要拿出一流品质和品牌。他与任正非一样，聚焦在“一针刺破天”的产品上。
段永平大部分时间在美国，他坚信“是人不要管，用管不是人。”当然他这个当家人也必须刷存在感。他说，我只关注“为什么”做这个大是大非的战略问题。我的一锤定音只在这里。如何做，做成什么样，就是他们的事了。
领袖们擅长“无中生有”。他们刻骨铭心的是做事的为什么——信念和意义。他们深知“向世间的苦处行，去解决中国人很少放心用的商品这个最深切的痛，公司的目标就有价值，团队的人生就有意义，就可以开启团队每一个人内在的源头活水！
领袖最重要的与众不同的品质，是习惯于发现惯常事务背后的“为什么”。 “为什么”，是可以直击人们心灵的柔软处，穿越后天意识壁垒，随时唤醒先天真源的按钮。从那里出发，就可以有广阔无限的"怎么做"，可以有无限的表达“是什么”！
领袖与创造者，他们用强大的直觉发现“Why”，他们带着“为什么”的觉性致良知，然后调动内在的与外在的无限的可能性，制心一处打磨“一针刺破天”的绝活！无论投资多少，无论赚钱与否，段永平只醉心于卓而不同的绝活。他最开心是在美国音响市场上博得第一的一款音响产品，每年销售10亿美元。规模不是特别大，但是品质有口碑，“票房”叫得响。
带着“为什么”去工作生活，带着觉性去工作生活，你注定不同凡响！
步步高持之以恒打造“信的链条”
段永平无形的文化，借有形的通道建立起广泛的“信的链条”。诚信贵在内诚于心，外信于人。即使遇到挫折、付出代价也要恪守诚信。诚信是一种责任、准则和资源。
“提供高品质的产品和服务”，是步步高与客户“信的链条”。段永平深谙经商之道，知道这是经商的本源，是初发心，是企业最重要的使命。段永平只在乎好，不在乎快和大。他认为，只要立足本来，不忘初心，做出一等一的好产品，快和大是自然而然的事。这是步步高一切“信的链条”的根基。
其次是团队“信的链条”——对员工，营造和谐、相互尊重的工作氛围。段永平完全信任他的团队。现在的OPPO掌门人陈明永和VIVO的掌门人沈炜，都是他20多年前在东莞招收的穷苦学生，没什么名校背景，全靠他一把手带出来。段永平大部分时间在美国，一概事物全部无保留地交给他们打理。段永平在OPPO 占股一成，在VIVO占股不到两成。陈明永和沈炜各占不到两成。其余分给了团队。
段永平从不追求销售数字和利润，销售只要能号准渠道商的脉，一切都是小事。他要的是每个人做人做事的一份诚意和专注。团队建设以提高心性、量化品质为中心，以简单透明的数字为尺度。没有人在你身后高举鞭子，驱动力来自了每个员工的内在。这样一种文化氛围的形成，是步步高团队无形的竞争力。
再次是渠道商“信的链条”。对商业伙伴，提供公平合理、对等互利的合作平台。渠道商与厂家的博弈，是司空见惯的情形，步步高却不存在这样的麻烦。段永平从渠道商的痛处考虑，让他们以全部身心去推广，而省下与生产厂家博弈的心，就是要把“信任”建立在简单公约的基础上：卖一个手机扣率500元，卖1万台扣率也是500元。你就没有必要费心去串货。而卖不出去的手机，全部由厂家来负责。零售价格有任何调整，补偿款立刻就可打到渠道商账号上。渠道商没了后顾之忧。
有个老同学拿着支票去找段永平，想代理OPPO与VIVO。段永平说欢迎。老同学提出，是不是可给他的货便宜200元。段说，“咱们将心比心。您是我的老同学，你提出我折让您200元。我也是您的老同学，我是否可以提出您多加200元照顾一下我呢？如我开个口子，渠道商"信的链条"就断了”。
段永平立足本源，惟精惟一做绝活，眼睛不被利润和规模牵。团队要定高目标，他就给往下拉，守一拿出绝活，这是他的大战略，是他经营“信的链条”的顶层设计和基础工程。
因果链：回到真源，拿出绝活
易小迪解说段永平制胜的密码，包含了一个天大的道理：“提升心性，拓展经营。”用我的语言说，就是“回到真源，头拱地拿出绝活”。
为什么步步高能有绝活呢？为什么步步高的手机产品美誉度一下子高起来了呢？“充电5分钟，通话2小时”。一下子抓住了客户的心。充电宝不能带上飞机，而智能手机的电池常常一天充一次又不够。人们深切的痛处，谁来管？段永平的步步高来了！简单明晰，杨洋、李易峰对年轻人又有足够的号召力。这是表层。真正的深层是，为什么步步高像个地下工作者，可以十几年埋头苦干呢？
因为段永平有三宝：一曰慈，他从利益客户、员工、渠道商出发做企业；二曰俭，他一啬到底，惟精惟一把产品做到极致；三曰不争，他心中锁定独一无二的产品，不在红海中与人争第一，而是在差异化道路上拿出不同凡响的绝活。心中无敌，天下无敌；心中有敌，举世皆敌。
从做人做事的三宝真源，到外在卓尔不凡的绝活，这是一段很强大的因果链。如果只到这一步，那么就是空中楼阁，只是理论上的一个说法，而不是实相。实相都是一个圆形的运动。有了绝活，你的三宝品质也有了生长的土壤。从三宝基因到绝活，这是一段因果；从绝活到三宝基因，是另一端因果。这两段因果缠绕在一起，会形成一个圆，这才是真实世界的运动。这样的真源就会源源不断。
步步高的胜出不是偶然的。它经过了几十年沉淀，厚积薄发。步步高2001年投入手机行业，开始有了双子星座。15年过去了，才在激烈的竞争中脱颖而出。今年，20%小米的用户，30%三星的用户改换门庭跑到步步高。
本立而道生。无名之朴，天下莫能臣！老子当年说，天底下都说我大，说我大而与众不同。正因为我有差异化的绝活，我才可以成其大。若我一直简单重复过去，复制拷贝别人已经有的东西，那么我早就像尘埃一样散落一地了。为什么我有与众不同的绝活呢？因为我有三宝！
老子三宝一章，给本文提供了基本视角。我把《帛书老子》原文录在这里，供有志者考：
“天下皆谓我大，大而不肖。夫唯不肖，故能大；若肖，久矣其细也夫。我恒有三宝，持而保之。一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。夫慈，故能勇；俭，故能广；不敢为天下先，故能成事长。今舍其慈，且勇；舍其俭，且广；舍其后，且先，则必死矣。夫慈，以战则胜，以守则固。天将建之，如以慈垣之。”
老子站在三维空间之外，透视混沌中的人类和宇宙，以最简单的语言说出生命中最重要的三宝品质和思维。如何才能拥有三宝品质和思维呢？这就要看你的生命觉性了。
任正非与段永平，阔步走在洒满阳光的大道上，跟上他们。
他造的手机超越华为和小米，一年狂卖2千多亿！这是如何做到的？
中国最赚钱手机竟不是华为、小米等知名品牌，而是步步高旗下的OPPO和vivo！一年狂卖2千多亿！净利润超过200亿，今年（2016年）这两个手机品牌累积销量将有可能超越1.4亿部、达到1.5亿部，而明年（2017年）有可能两者之和达到2亿部，终端零售额超过3000亿，成为全球手机行业的又一巨头！
而这两个手机品牌，同属一个派系——步步高派系，一个中国商界的黑马军团，它的创始人段永平，是中国商界极为低调、却又实力惊人的一位大佬！
2016年上半年国内智能手机销量排名：OPPO的2902万台，加上vivo的2555万台，达到了5457万台！超越了华为的4377万台，名列第一！
段永平：从小霸王、步步高到OPPO、ViVO
段永平出道很早，成名很早，30岁就轰动商界，30岁出头，就将一家亏损200万的小厂变成了年产10亿的公司，更成为中国商业史上有名的小霸王传奇！
1989年，28岁的段永平去中山市怡华集团下属的一间亏损200万元的小厂当厂长，这家公司就是后来闻名商界的小霸王，它所推出的小霸王学习机、游戏机在中国风靡一时，而在段永平担任厂长5年后的1994年（年仅33岁），小霸王也成了年产值10亿的公司。
而1995年，34岁的段永平创立自己的公司——步步高，在不被看好的情况下开始了新的征程，也掀起了中国一个黑马军团的开始，先后成为复读机、电话机、VCD、学习机的中国市场第一，如今又逐渐在手机领域登顶！
同时，段永平又退休很早，40岁左右就退居幕后，移居美国，现在他的大部分时间在美国的家里陪两个孩子，顺便做些投资。
实业方面，54岁的段永平至今仍是步步高的董事长，但他基本只充当顾问的角色，不过问具体事务。
而他培养起来的几位得力干将，都成功挑起了大梁，将几块业务管理的有声有色，无论是OPPO手机、ViVO手机，还是步步高教育电子的学习机、小天才电话手表，都做的业绩非常不错！可以说他不仅是企业经营大师、还是管理大师、优秀企业操盘手培养大师！
而他退居幕后，还顺便做些投资，但是你知道吗?
在投资方面，这位低调的大佬，在投资上也收获颇丰，是一位绝对的投资高手！
他最得意的一笔投资是十几年前投资网易，200万美元，不到两年挣了100多倍。还有，他在2003年还购入了当时平均股价为3.5美元左右的UHAL公司股票，这只股票在2015年11月曾达到最高股价为436美元以上的高点，即便是现在，股价也在370美元以上。
段永平曾说，他通过投资挣的钱远远超过了他通过实业挣的钱。而在2007年，段永平以62万美元的价格，成为第8位著名的“巴菲特午餐”参加者，与股神巴菲特共进午餐。
一年狂卖2千亿元，凭什么？
虽然非常低调，但中国手机最赚钱的竟是这对双子星。
今天中国手机市场格外热闹，你番唱罢我登场，各种理论层出不穷，互联网思维、情怀，生态等等，同时还走秀不断，似乎没有什么理论都没法混了！
但是实际上最赚钱的，不是创下理论记录和走秀记录的明星小米，而是比较低调的、出于同一门派的两个品牌——OPPO和ViVO！
一个中国营销界屡创奇迹的“黑马团队”：狼性“双子星团队”独特的基因
在OPPO和VIVO惊人业绩背后，有太多值得关注！
这两个品牌都源自于一个传奇的团队——中国商业大佬段永平所创立的步步高，它们同属于这位近些年退居幕后大佬投资的公司！
而在中国营销界，段永平所打造的步步高团队，绝对是一个另类的传奇，屡创奇迹，从早期的无绳电话，VCD，再到手机、学习机，几乎很少失手，每进入一个领域，都迅速成为该领域的领军品牌之一！
而且最让业内称奇的是，他们在进入行业时，既不是最早进入的，也不是最好的时候进入的，往往是或者竞争比较激烈，强手如云的时候，或者是行业低谷的时候，大家都觉得没法做的，业内都不看好、建议千万不要进入的时候，他们进入了，而且进入后就愣是打出了自己的一片天，迅速成了行业的领军企业。从早期的无绳电话、VCD，再到手机、学习机都是如此。
如：当初步步高做手机的时候，没有人看好，当时正是国产品牌机经历第一次春天后的低谷时期，几乎很难有人觉得国产品牌机能有所作为的时候，他进入了，成了国产机里的前三甲；而后到学习机，在好记星异军突起、把文曲星等一帮大佬打败、击溃，和诺亚舟争夺的不亦乐乎的时候，步步高进去了，然后又成了学习机行业的第一，这真是一个很神奇的团队。
可以说，步步高团队的狼性基因太强，学习能力也很强，在广告传播、渠道、终端等的运营上绝对是典范级别的！
在实际操作上，步步高团队确实有自己独特、犀利的营销打法——在广告、渠道、终端、产品等方面，步步高均形成了自己独特打法，并且运作的极其娴熟，水平之高让业内称奇！
广告是营销的重要利器，而步步高对广告的娴熟运作，可以说达到业内登峰造极的地步！
成功的广告运作，一直是步步高派系的强项，它一直采取高举高打的方式，大面积投放媒体广告，多个广告都是营销上的经典，从最早的步步高无绳电话“喂、小丽吗”、到李连杰代言的步步高的VCD“真功夫广告”，再到“so easy 妈妈再也不用担心我的学习了”的步步高点读机广告等，都成为耳熟能详的广告，同时也具有极强的销售力，创造了惊人的销售业绩！
只要在产品上构建出特色，运用好广告的推力、成功通过广告运作把产品推出去，加上渠道的联动、终端强大拉力体系，就很容易和对手拉开差距。这个营销体系也成为步步高派系能在多个品类里胜出的利器。
把股权分光，却凝聚了人心
步步高在2001年，就开始剥离事业部，段永平拍出3000万成立了OPPO，陈明永作为负责人，旗下通讯事业部也独立发展了，就是今天的VIVO，沈炜是负责人，让大家入股，稀释自己的股份，那么大家没钱怎么办呢？
段永平出钱来借给大家，挣钱了从红利里面还，赔了就不要了，这就是气魄啊。
最后的格局是什么？段永平自己只占OPPO的大概一成股权，大概VIVO的不到2成，其实陈明永和沈炜也只占自己公司的1成左右，其他都是核心员工和老员工们所有，从股权关系上，没有控股股东出现了，段永平也不管经营，仅仅挂着董事长的名头，还作为旗下公司的“精神领袖”的角色。
陈明永也好，沈炜也好，都跟随了段永平二十多年，一是领悟了渠道管理和产品研发理念的精髓，二是领悟了段永平“大舍即是大得”的道，愿意将利益分享给打拼的兄弟们，还有跟随多年的代理商。所以无论面临什么“互联网思维”的冲击，这群骨干其实都是给自己干活，他们都是股东，挣了钱都一起分，离职率极低，大家都有血肉的感情，愿意一起与风暴中的大船共存亡。
这是段氏思维的红利：将自己的股权分光，让所有打拼的兄弟一起分享。
三年前有杂志采访陈明永，让他谈谈段永平，他是这么说的：
“他都没有回国啊，等到他回国的时候我们都已经做好了。他一年大概回国两三次，加起来时间不超过一个月。他回来之后，我们会一起聊聊天啊、打打球啊，可是仅限于娱乐。阿段说过的话很多，其中一句话是，这个事情交给你们干，你们就好好干；如果做不好，你们就干好一件事，你们就把这个企业好好地关掉；不要指望我再做什么，我心早已不在此了。”
真是彻底甩手了！
一个大老板，把自己股权折腾没了，甚至说个话都不一定算数，骨干们是一手带大的，都已经羽翼渐丰，各个帝国雏形已经形成，自己也安心做甩手掌柜去了，这才是伟大的企业家，具有传承精神的企业家，他的价值观、理念和管理模式已经根植在步步高每个关联公司的血肉里。
他们把股权分光了，生意却越做越大！
假如说段永平是在企业推进中逐渐稀释自己股份的话，那么任正非从一开始创业就设立了全员持股制，根据表现和工作年限来拿分红，所以华为的核心骨干离职的很少，随着华为利润的逐渐扩大，越是工作年限长的老员工，分红越多，因为去年利润过于丰厚，据说今年的分红会超过200亿。
任正非，为什么值得大家尊敬，因为一个坚持把股份分给所有人，自己只剩1.42%，比段永平还要狠啊，而且华为坚持不上市套现，一旦员工离开，就没有分红权了，就要清算股权，所以核心员工们无法通过IPO拿大笔的钱，导致企业出现军心涣散的情况，大家唯一的出路就是通过猛干，让企业有更多的利润，然后大家挣更多的分红。
现在华为15万员工，有分红权的大概占一半，将来有一天任正非退休了，谁也不用担心华为散了，因为员工持股会才是大股东，轮值CEO的模式保证了新老交替。
无论任正非还是段永平，都明白财富的真谛，到底是选择一个人累死，让一帮打拼的兄弟拿死工资，最后只能做个小生意。还是反过来，通过股权的分享，让员工一起分享企业的成果，最后是一群人帮你分担，一起打拼，因为企业不再是一个人的企业，而是一群人的。
财聚人散，财散人聚！
这么简单的道理，很多人并不明白，这是为什么呢？
（来源：中国好案例）
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